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【新闻】国美20亿元下单家电连锁商分兵团购市场模具钢

发布时间:2020-10-18 19:33:40 阅读: 来源:整理剂厂家

<P><FONT face=楷体_GB2312 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 零售门店“</FONT><FONT face=楷体_GB2312 size=2>价格战</FONT><FONT face=楷体_GB2312 size=2>”迫使</FONT><FONT face=楷体_GB2312 size=2>家电连锁</FONT><FONT face=楷体_GB2312 size=2>商纷纷开辟大客户</FONT><FONT face=楷体_GB2312 size=2>团购</FONT><FONT size=2><FONT face=楷体_GB2312>业务</FONT>&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 昨日(06年2月21日),</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>控股有限公司(0493.HK,下称“国美”)对外宣布正式成立大客户拓展部,同时与</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>惠普</FONT><FONT size=2>、三星、</FONT><FONT size=2>索尼</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>西门子</FONT><FONT size=2>等15个家电制造厂家签订了人民币20亿元的“特供产品订购</FONT><FONT size=2>合同</FONT><FONT size=2>”。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 负责大客户拓展部的国美门店管理中心总监牟贵先向《第一财经日报》介绍,此次采购的产品团购专属,不会进入门店零售。同一天,国美电器与富力</FONT><FONT size=2>地产</FONT><FONT size=2>、北京国融置业、东风汽车集团等数十家大客户现场签订了巨额团购订单。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 牟贵先表示,今年国美将发展稳定大客户20万家以上,年</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>额计划突破100亿元。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <STRONG>团购价低于市场价30%</STRONG>&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 团购的诱惑点首先在于价格。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据牟贵先介绍,国美此单中,电子、电器类商品最低价格低于市场价格30%。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 海尔集团商流直属工程部部长张涵称,国美此举还可解决大客户采购各地产品价格不统一的问题。“之前海尔集团</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>直接和当地大客户交易时,由于价格体系不同,容易导致各地经销商之间的‘窜货’现象,引起海尔集团销售体系的混乱,而国美此举则可解决这一问题。”&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据权威机构统计数据,去年中国家</FONT><FONT size=2>用电</FONT><FONT size=2>器和消费电子类产品的集团采购量为400亿元,占全国家电销售总量(5500亿元)的8%。目前,在建设项目和行业巨头团购方面还有很大增长空间,国美看重的也正是此。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国美大客户拓展部前身为去年底成立的大客户系统。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <STRONG>苏宁、永乐跟进</STRONG>&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 受</FONT><FONT size=2>家电连锁零售</FONT><FONT size=2>门店“价格战”影响,零售利润越来越低的众多家电连锁商近期纷纷加入“大客户团购与工程业务”市场。&nbsp;</FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 苏宁电器股份有限公司(002024.SZ,下称“苏宁”)总裁孙为民指出,由于看好大团购业务,苏宁近期也经常和上游制造厂家联合参加政府采购招标会。在此过程中,苏宁的对合作伙伴的黏着力在于,可代垫资,一次性向上游厂家付款。另外,苏宁可以通过密布全国的连锁店面实现“本地化服务”,也是被上游制造厂家看好的一个重要原因。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上海永乐家用电器有限公司(0503.HK,下称“永乐”)新闻发言人黄建平称,他们同样很看好团购市场,公司一年半之前也成立了“团购部”。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前正筹划在香港联交所上市的江苏</FONT><FONT size=2>五星电器</FONT><FONT size=2>有限公司(下称“五星电器”)企划中心副经理马成称,五星电器每个门店都有个“对公部”,专门开展“团购工程业务”。“近两年来,国内家电连</FONT><FONT size=2>锁业</FONT><FONT size=2>‘价格战’愈演愈烈,商家单店营运效益下滑,团购则为我们找到了新的业务增长点。”</FONT></P>

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