Betabrand网站在SNS上卖定制版潮货

Betabrand把用户紧紧黏在一条充满机智的产品线上。

Elope Dress是为那些喜欢举办秘密婚礼却得不到周密服务的人而设计的“私奔礼服裙”;Gluttony Pants则是拥有三个尺码加大腰围的大码裤子;还有，如果你愿意花13美元给袜子上份保险，一年内有一只袜子丢了，Sock Insurance就可以给你补上另一只。这些创意都是旧金山服装订制电商Betabrand推出的，深受Twitter用户喜爱。创始人Chris Lindland肩负着创造世界上第一个真正意义上的社交类服装公司的使命。

他认为，Betabrand的核心战略就是利用可分享、可沟通的平台，得到博主们在对话和消息传播之间产生的精华创意，并将之注入到新的服装设计当中。他说：“我最大的创意就是，如果这个公司能够像一个博客社区，那么我们会得到更多的关注。”马克·扎克伯格曾经穿着Betabrand定制的高管卫衣出现在Facebook上市的路演中，这使Betabrand开始活跃在各种媒体报道中，随之而来的是总营业额上升了25%。另外，因为受到狂热的骑车爱好者的博客圈的支持，Bike to Work产品的裤子销量也在不断上升。

自从2010年8月成立以来，Betabrand已经推出了200多种商品。目前，几乎每个星期都会推出2种～3种新的款式。Lindland还计划在2013年底，每周推出20到30种产品，其中，一半以上的产品设计要通过众包模式以及外部合作设计师来实现。

社交理念当然是最重要的。Betabrand 的用户非常清楚，他们不仅要购买最时髦的服装，还要分享搭配，展示自己。Betabrand就推出了“公民模特(Model Citizen)”比赛活动。用户只要在Betabrand网站上传自己的照片和视频，就可以在上面展示他们喜欢的产品。Lindland说，上传的内容现在已经堆积如山。

这个策略成效显著。Betabrand订阅邮件消息的打开率达到40%，这比同产业高出一倍。去年，这个只有18个人的公司销售额达到了350万美元。Lindland认为最重要的是“不断说出自己的想法来寻找共鸣”。比如旧金山的一些手工裁缝店提供的新产品，因为是限量版的，即使有些不算很受欢迎，也能在几个月里卖光。因为销售进度很快，需要快捷的货源补充。对于Betabrand而言，幸亏他们有当地的生产合作伙伴，这样新产品会在几周内送达，相比其他服装公司几个月的货源补给频率，显得非常可观。

然而，Betabrand战略的重中之重是线上优质且丰富的内容。Lindland说：“我最大的理想就是能够创造一个可以每天都有新想法的服装产业。这是一种新的现代生活方式。”此外，当下的互联网提倡娱乐精神。去年9月的一个周末，Betabrand邀请了一部分用户去他们的旧金山总部参加Betabrand编程马拉松比赛(Brand Hackathon)，一个带有情色意味的网站“x”成功突围。网站模仿Betabrand网站搭配媚俗的音乐、性感拉链视频等，娱乐精神十足。

如此说来，Betabrand怎么会不让人们喜爱?

(via entrepreneur 译| John Lennon)

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