酒人浏阳河如何回归湖南付耶成这场战役这样打-【新闻】

发布时间：2021-04-05 16:11:34 阅读：次来源：整理剂厂家

浏阳河酒业湖南项目委员会副主任蒋敏。

两个利器：红方瞄准新中高档，小曲唤起老酒友记忆

将用什么样的产品回归湖南市场呢？浏阳河准备了两大利器：“红方”和“浏阳河小曲”。“将在湖南市场着力打造这两款产品，重塑浏阳河口碑与品牌形象。”付耶成表示。

自2017年全国性次高端白酒爆发后，白酒景气周期逐渐由高端向次高端延伸。当前，次高端白酒正面临井喷式发展机遇，浏阳河也瞄准了这一商机，欲乘胜追击。

“红方这一产品就是定位次高端，占位中档市场，瞄准的就是新中档市场，”湖南项目委员会副主任蒋敏表示，从2018年11月份他们就开始对湖南市场做全面调研，发现：各大酒品牌纷纷在布局次高端市场大家，但普遍量都不大，竞争却非常激烈，而中档的市场占有率最高。传统的中档酒价位是在80-200元之间，随着消费升级，新中档的价格区间在100-400元之间。中档产品的市场占有率在50%以上，且割据非常厉害，竞争非常混乱，这也给浏阳河带来了机会，通过红方产品打入进去。

据了解，红方将采用产区优选、品质严选的四川好酒，定价在200元以上的价格带，主打县级市场，也符合商务接待、朋友小聚等场景，在口感和品质做到物超所值。

如果说“红方”是浏阳河为回归湖南市场而打造的一款“新名酒”，那么，浏阳河小曲则是浏阳河作为“老名酒”的一种新回归。很多湖南老酒迷对“浏阳河小曲”一定不陌生。这款曾经多次获得小曲酒类的最高奖项—国家银质奖、名列小曲类酒中的第一名的浏阳河小曲，以“蜜香清雅”的口感特点在消费者心目中很有口碑，也很值得期待。

“全新回归的浏阳河小曲在原来的基础上进行了升级，恢复在浏阳产区进行手工酒庄的打造，这对消费者来说，是至关重要的。”付耶成表示，浏阳河小曲光瓶酒将唤起很多湖南老酒友们的珍贵记忆。

毫无疑问，红方将是浏阳河定位次高端，将凭借浏阳河的品牌，以区域样板市场为切入点很快打开湖南市场的核心大单品，为浏阳河提供基本利润支持；而浏阳河小曲则是占领低端市场的一大利器，唤起的是消费者对浏阳河的美好记忆。

“未来，浏阳河还会在湖南推出一款高端酒，完成全系列产品布局。”付耶成表示，目前，红方和浏阳河小曲这两款酒均在打样中，预计5月底将上市。同时，前不久，浏阳河还特别发出声明：所有的省外定制业务都不许进湖南市场，为新品上市保驾护航。

主攻方向：瞄准地市级消费升级红利，三年内覆盖全省

具体到湖南市场如何打？付耶成及其团队也已经着手做了非常周密的部署。

付耶成表示，一方面在区域布局推进方面，采取泛全省化和聚焦核心市场同步推进；另一方面，在渠道方面，将采取“4+2”模式，即打造两大核心样板市场，4个招商市场（在渠道方面，我们将引入优质经销商资源，扶持经销商做大做强做富做稳，推动厂商在市场上的精细化运营模式，最终实现从优商到精商的巨大转变），力争在今年通过核心市场和招商市场的建设形成样本，进行复制和推广，计划三年内覆盖全湖南。

“从各级市场来看，目前的消费升级是非常明显的，浏阳河回归的系列产品正好契合了大众消费升级的需求，湖南123个县，有巨大的市场空间，大有可为。”很明显，浏阳河回归湖南市场走的是一条契合全国新大众消费之路。

”目前，我们已经基本敲定了样板市场和招商布局型市场的范围，“蒋敏表示，这些市场是经过精心挑选的，基本是契合公司中长远的发展战略规划的环长沙周边带，其经济发展环境、市场竞争氛围以及浏阳河品牌的基础都非常好。”将这些地方打造成样板后，再逐一复制和推广，计划三年内覆盖全湖南。

而在具体营销模式上，蒋敏表示，导入新营销模式，打造浏阳河大IP，对核心经销商进行股权合作，进行平台组织化运作，“这一切都在周密的计划和实施过程中”。

业界反馈：喜中有忧，喜多于忧

浏阳河重新回归湖南，给业界带来什么影响？他们对浏阳河的未来如何看吗？

付耶成表示，“新名酒论坛”后的这一个月以来，他收到不少业内的反馈，大部分业内人士的表现是“喜中有忧、喜多于忧。喜的是浏阳河终于回来了，看到湖南市场巨大的潜力，也看到了浏阳河目前恢复性增长，来势很好，相信浏阳河能做好。忧的是，离开这么长时间了，消费者会认可吗？”

作为浏阳河品牌如今的掌舵人，付耶成率领团队在浏阳河最低谷的时候回归，他表示，这是因为从心底里他对浏阳河充满信心，对湖南市场和湖南消费者充满信心，毕竟这个产品和品牌是湖南的，曾经在湖南创造过辉煌；最关键的是随着白酒消费的理性回归，市场消费升级带来了机遇，浏阳河推出的系列产品正好契合了消费升级的需求，市场空间很大。

“只要我们对产品价值深度挖掘，对消费者用心培养，不太急功近利，要真诚地对待价值链上的每一个环节，回归，只是时间问题。”付耶成表示，“诚信”对浏阳河回归至关重要。

在湖南省酒业协会会长刘维平看来，浏阳河酒作为湘酒的知名品牌，曾经红遍大江南北，如今回归湖南，是广大消费者所期待的。至于如何回归，他希望，浏阳河酒业坚守浏阳河人精神，以最好的品质、最优的服务，赢得三湘父老味蕾和口碑。