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财经观察：中国企业投资德国的生意经

２０１７年，德国继续成为中资企业青睐的投资目的地，在德中资企业达到２０００多家。中资企业凭借独特 生意经 逐渐改善盈利状况，融入当地社会，并树立了负的中企形象。

美的收购库卡：从质疑到共赢

谈到中资在德并购，就不得不提到中国家电企业美的集团收购德国机器人公司库卡的案例。今年１月，美的以４５亿欧元收购库卡９４．５５％股权的交易完成交割，成为截至目前中企在德最大投资项目。

从２０１６年５月提出开始，这一交易就不断招致来自德国政界和学界的质疑。德国随后对其《对外经济法》进行了修改，以加强外资审查。

但是，质疑并未影响美的并购库卡后打造共赢局面。事实上，联合发展求共赢也是中资在德国取得成功的关键因素之一。

如今，并购完成近一年之后，库卡首席执行官蒂尔 罗伊特接受新华社采访时表示，他对库卡的发展现状非常满意，库卡管理层也已与美的管理层建立互信。

据罗伊特介绍，根据并购协议，美的将致力于库卡的增长战略，具体来看，就是推动库卡在中国发展业务，尤其是推动服务型机器人和物流行业机器人发展。美的还将增加库卡的研发投入，进一步巩固库卡作为 德国工业４．０ 核心企业的地位。

中国是世界最大机器人市场，库卡与美的携手将带来更好的增长机遇。 罗伊特说。事实上，美的给库卡描绘的中国前景正是当初打动库卡的最大因素，如今正在逐步实现。

对美的而言，美的集团副总裁、库卡监事会主席顾炎民坦言，美的早在多年前就是库卡机器人的用户，而且中国机器人市场快速增长，美的需要抓住市场机遇， 美的转型升级需要库卡 。

今年以来，库卡股价一路走高，１０月一度接近每股２５０欧元（１美元约合０．８４欧元），远高于美的收购时给出的每股１１５欧元的价格，市场佐证了美的收购库卡的双赢效果。

三一重工： 买技术要慎重

２０１２年，三一重工出资３．６亿欧元买下全球混凝土机械第一品牌普茨迈斯特１００％股权，成为首个中企收购被称为 隐形冠军 的德国大型家族企业的成功案例。并购５年来，普茨迈斯特的全球销售额从５亿欧元升至７亿测试高压电器项目：拉伸应力、拉伸强度、定伸应力、定应力伸长率、断裂强度、断后伸长率、屈服强度、屈服点伸长率、屈服点拉伸应力、撕裂强度、剥离强度、穿刺强度、曲折强度、弹性模量等欧元，全球市场占有率稳定在４０％到４５％的高位，三一重工用实际行动赢得了德国社会的认可。

但三一重工欧洲公司总经理邓海军接受新华社采访时却说，在德投资过程并非一帆风顺，遇到的挑战之一就是技术保护壁垒。 不是买下德国企业就能顺理成章地使用它的技术，这一点需要所有抱着通过收购获得技术想法的国内企业注意。

邓海军说，三一重工买下普茨迈斯特后才发现，如果要使用其技术，仍需根据市场无形资产评估如软质PVC价付费。 虽然是钱从左口袋进了右口袋，但因为有交易发生，德国政府会从中收取一大笔费用。

据邓海军介绍，根据行业不同，德国行业协会或国家立法机构对技术使用规定了不同门槛。如果被并购德国企业技术涉及军工和高精密，即使付费也不可以将技术拿到欧洲甚至德国以外的地区使用。

虽然遭遇技术壁垒，但邓海军说，经过多年发展，目前三一重工的技术水平已与普茨迈斯特不相上下，甚至在一些产品的技术和质量指标上取得了优势地位。他认为， 中国制造 技术和质量已经过硬，与 德国制造 的差距日益缩小。

纷美包装：把德国员工放到中国去 涮

所有在德投资的中企都面临本土化经营的挑战，跨文化管理是不能回避的问题。

对此，刚在２０１７年首届 在德中资企业优秀投资奖 中获得中型投资奖的液体重 量：10Kg食品无菌包装供应商纷美包装颇有心得。

自２０１１年起在德国进行绿地投资以来，纷美包装在德国发展迅速，如今产能与２０１３年投产时相比已扩大一唐山倍，为当地创造了近２００个就业岗位。

纷美包装行政总裁兼执行董事毕桦对说，在德本土经营的重要一点是要让德国员工认同企业文化，纷美的做法就是把德国员工放到中国工厂里去 涮 。毕桦说， 涮 的理论是纷美在国内经营总结1. 产品规格： HY-0230的成功经验，同样适用于德国工厂管理。

纷美在德国投资设立新厂时，将刚招聘的德国新员工送到中国培训，由中国师傅一对一 传帮带 。除了工人，纷美包装把德方管理人员也送到中国 涮和田 ，让他们熟悉纷美的公司结构和部门职能。

正如被誉为 隐形冠军之父 的德国管理大师赫尔曼 西蒙所说，克服文化差异、消弭误解的最好方法就是加强交流。