固网运营IPTV商业模式需共赢二

发布时间：2020-02-10 17:16:54 阅读：次来源：整理剂厂家

广电推广数字电视面临推广机顶盒的资金压力，固网赠送双模顶盒并负责用户端线路建设，帮助广电在城市推广数字电视。在此模式下，广电与同网的地位比较平等。广电可以解决资金和设备壁垒，快速和顺利地在城市推动数字电视，固网公司可以在城市介入数字电视传送领域，扩大宽带用户规模。

在投资与收益方面，固网公司需要增加双模机顶盒和平台建设费用。能够增加的收入是点播费和直播电视费。收费模式增加代收广电收取直播电视费。收入方面需要和广电进行互动电视分成。

评点：这种模式对固网公司而言的优点主要是：初步介入数字电视直播领域;以捆绑方式有可能快速拓展宽带用户;对机顶盒有较大的控制权。缺点是：成本可能比较高;机顶盒技术比较复杂;机顶盒的标准不容易统一;用户数可能会扩展比较迅速，对网络改造提出快速、高质的要求;增值服务的内容必须能够吸引用户。

模式三：高合作度配合模式——推广农村数字电视模式

这种模式的合作点主要在网络层面，针对网络质量较差，资金实力比较弱的农村地区广电公司，固网依托网络和资源优势，通过IP网络进行广电节目的传送。主要切入方法是帮助广电推广农村有线数字电视。广电在农村推广数字电视面临线路改造的资金压力和网络覆盖不足的困难，固网依托自身的网络优势，建立业务运营平台，在IP宽带网络上传送广电节目，帮助广电在农村推广有线数字电视。在这种合作模式中，固网的控制力度大于广电，为了保障合作各方利益的均衡，并且为了防止一方独大，引入了政府作为合作者之一。因为政府具有推广农村信息化的义务，政府的加入是对这种模式的良好促进。

固网在此模式中的最大收获是介入到农村有线数字电视传送与运营领域。

在投资收益方面，固网公司需要增加单模机顶盒和平台建设费用，能够增加的收入是点播和直播节目收费。在收费模式上增加电视包月费，频道组合费。在合作分成方面，主要是与广电进行互动节目分成。

评点：这个模式对固网公司而言的优点：初步介入数字电视直播领域;以捆绑的方式推广，有可能快速拓展宽带用户;机顶盒由固网提供，控制力较强。缺点是：成本比较高;受农村人口和消费能力所限，收入预期不高;与广电的合作程度低，对内容、品牌的使用权限小。

图6　IPTV高合作度配合模式体系构成图

图7　IPTV高合作度控制模式体系构成图

图8　IPTV中合作度控制模式体系构成图

图9　IPTV低合作度控制模式体系构成图

模式四：高合作度控制模式——成立合资公司

在这种模式下，广电和固网取得了完全的合作谅解，双方资源实现完全的共享，二者合资建立股份制公司，共同经营IPTV。合资公司可以开展全面的IPTV业务与增值业务。固网和广电都有较高的获利预期，并且整合了双方优势资源，规避政策冲突，变多点矛盾为单点矛盾。

在投资与收益方面，双方共同出资，成立公司，调动双方相关的优势资源。并且协调了与SP/CP、政府、行业部门等多方面原本复杂的关系。能够增加的收入是点播和直播节目收费。收费模式方面增加电视包月费、频道组合费。合作分成通过股份公司分红。

评点：对固网公司而言的优点：简化价值链，变多点联系为单点联系;规避政策壁垒;有效解决双方合作矛盾;将利益冲突方变成利益关联方。缺点是：双方合作意愿是否清晰;新公司的定位，职责和使命;公司控股权的问题。

模式五：中合作度控制模式——结成战略伙伴

这种模式下，固网和广电结成战略合作伙伴，共同经营IPTV，以扩大IPTV的覆盖并且扩展IPTV的行业应用。合作方包括IPTV牌照持有者、SP/CP、行业合作者。可以推广IPTV频道组合，推广时移电视PVR。首先开发电视用户，获得基本用户群，在此基础上开发增值业务。

固网的最大收获是获得IPTV经营权限。

在投资与收益方面，固网需要增加单模机顶盒和平台建设费用。收入增加点播和直播节目收费。收费模式增加电视包月费、组合频道费。同网与战略伙伴进行业务分成。

评点：这种模式对固网公司而言的优点：规避政策壁垒;业务种类全面;收入多样、收入潜力大;有利于增值业务的推广;有可能使用固网品牌。缺点：与广电的地位不易协调;前期投入成本高;平台建设复杂。

模式六：低合作度控制模式——全面控制IPTV的开展

在这种模式下固网控制了价值链，拥有最大主动。在内容、业务平台、网络等层面与相关方进行合作，组织电影公司、电视台、行业部门、SP/CP共同开展IPTV。广电只提供直播资源，相当于价值链中的CP。固网公司可以自己组织内容资源，可以开办自己的虚拟频道，固网成为网络运营与内容运营的综合体。它的特点是比有线电视丰富的节目内容;良好的节目互动;允许用户自组频道;更加细化的客户群细分;更加低廉的收视价格。

固网公司最大收获是获得电视内容组织权限。

在投资与收益方面，固网需要增加单模机顶盒和平台建设费用，还要加大购买内容、内容集成等方面的投入。固网增加的收入有点播节目收费和直播节目收费。收费模式上增加电视包月、频道组合和电视剧计套收费。合作分成主要是与内容提供者进行业务分成。

评点：对固网公司而言的优点：价值链中的地位高;收入多样、收入潜力大;有利于增值业务的推广;缺点：组织资源的能力要求非常高;前期投入成本高;平台建设复杂;存在政策壁垒。

作为固网的一种增值业务，IPTV承载了过多的梦想与希望。固网运营商将IPTV与3G作为转型的主要依靠业务。这些都是看到了IPTV的良好发展前景，但是，在现阶段运作中，还有许多问题需要克服。提炼出的6大商业模式，还需要根据具体情况灵活运用。