WAP人对WAP行业现状的真实分析

做WAP也一年半了，在这个行业来说应该算是早的了。在做过建站、联盟、广告之后，对WAP也有一些我自己的看法。

在06年，有很多公司提出了手机传媒的概念，不得不承认，这个概念非常之好的。同时也有许多公司在做这个事情，其中做得最长的当然是分众无线，也有很多别的公司在做这件事情，包括WAP世纪在内。很多人都盯在了WAP传媒这个新的概念上，想要通过这个“传媒”赚上一笔，成为新的网络赢家，但是事实又怎么样呢？有多少人如预想的那样在这上面赚到了钱呢？真的如某公司宣传的某季度300万吗？就我个人的观察而言，单是传统广告，这个数是绝对是不可能的。分众无线算是WAP广告里做得最专业的了，但是不管对外宣传是怎么样，实际通过在WAP这个“媒体”上投放广告的情况来看，对那个300万也只能笑笑了之。也许那个网站真的有300万，但是有多少是违规的SP广告呢？这个就不得而之了。

个人认为，大家把WAP这个市场想得太大，把情况想得太乐观。前一段参加了第一财金日报的一个论坛，去了很多WAP公司的老总，大家谈得很开心，认为WAP发展得很好了，大家现在就该想一下怎么去赚钱了，而大家想的也是如何去赚钱。除了新浪的赵添说了做WAP还有很多困难外，其他人都夸夸而谈，都认为这个市场就是等着大家掘金了，其他的事情已经不用我们再做了。不得不承认，WAP目前是可以赚到钱，但是钱是怎么来的呢？是SP收费内容带来的吗？还是投资公司给你投点钱，你得到了，就算这个行业赚到了？真正从广告商那里来的广告费用有多少呢？不知是大家都没有考虑到，还是不想去考虑！

在做广告时，大部份公司都强调了一个词：精准投放。何为精准？就是把何适的广告在何适的时间和地点投给合适的人。对于不懂行的人而言，这确实看起来是可以实现的。但是不经过几年对用户的访问习惯的积累，怎么能知道合不合适？再加上移动对手机号和UA的限制，连用户是谁区分起来都已经很难的情况下怎么去分析习惯？更何况有些还强调性别、年龄、收入，这恐怕连移动都很难做到吧。就算你能通过SP拿到手机号，区分出单独用户，但是这在移动看来是“非法”的行为，总是受移动的影响的，不是一件可以长期做的事情。06年12月底到07年1月初的时候，移动不就禁止SP提供手机号给免费WAP过一段时间吗？命运掌握在别人的手中真是不好受啊！可是没有办法啊，谁叫他是老大呢！

抛开精确投放不说，有几个广告商是投放了效果好长期投放的？也许一双手就可以数过来。这又是为什么呢？当广告效果不好的时候，大部份人都会抱怨位置不好，找不出别的原因。确实，广告位置与广告效果有着密切的关系，但是在都选择好位置的情况下，广告情况就乐观了吗？不见得吧！要不怎么会只有那么少的广告商继续投放广告呢？

来说说我个人的观点。

广告放在什么位置效果都不是很好，这让我们必须去考虑用户的问题。其实，对于WAP而言，让各个网站最头痛的并不是别的，而是用户。发展最初，各个站点都是在想如何得到大量的用户，有谁又仔细分析过用户的组成？

有，确实有很多，但是数据是哪来的？---不得而知。

作为这个行业的人，我经常上WAP网站上看看，可是没有看到过任何的调查问卷，那用户的组成又是哪儿来的？那我也只能得到一个结论---他们是胡编的。

我问过身边的朋友，会手机上网的少之又少，别忘了我们可都是学通信的~~~有那么几个知道上网的也是我告诉的，还有就是黄金甲抢票抢的（呵呵，这个宣传效果不错）。不信大家都回去问一下，如果不是接触过这个行业，抢票之前有几个知道手机上网的？

不错，我知道的是少数人，但是其他大数人就都知道吗？别忘记了，我们刚从学校里出来的人可是这个社会现在和将来的主流消费人群啊！

据我所知，前期的手机上网用户都是互联网爱好者，要么是学生，要么就是无业。这些人为我吸引用户用手机上网，都通过一些黄色内容做为广告。带来的用户也以无业的人为主，就算我这种说法有点不恰当，那他们带来的用户也非这个社会的主流人群！何为主流人群？就是有消费能力的人，就是广告商想要投放的人。直白一点，就是上班族、白领！

不信你可以在非IT业的办公楼前做个调查，有多少人知道空中、sohu、sina以外的WAP站？再往世界杯前说一点，有多少人知道手机可以上网？

空中的前期用户是怎么来的就不说了，但是他现在正努力的让主流人群去上空中网。SOHU、SINA呢，有了手机上网这个概念的人，十有八九都会想到他们吧。再者就是腾讯的用户，大部份是QQ用户的延伸，随便在QQ里发个什么新闻，用户就一片片的来了（当然有点夸张）。

说了那么些，我想说的就是，现在的WAP网站在进行了大量的原始用户的积累以后，忘记去积累主流的用户，就开始想拿用户去赚钱了。但是广告商他们要的就只有主流用户！

不过还好，WAP才起步没有多久，现在做还来得及。

WAP网站现在到处都是，虽说不像去年这个时候一样过多，但是有特色的没有多少，大部份都长得差不多，用户也是差不多。但是对广告商而言这是不行的。他们要的是主流的用户，而且还要能区分用户。

在不能得到手机号的时候怎么去区分呢？就算得到手机号又怎么区分呢？神洲行、动感、全球通？这样的区分确是可以，但是我还见过老太太用动感的呢？何况我们无法正规取到这些信息！

在用户区分上，我说两个网站。一个是百合，一个是乐点。

百合是做交友的，乐点是做FLASH的。

百合的定位用户就是交友，他们做广告时可以选择一些适合这些特点的广告投放，肯定会得到很好的效果。

乐点的定位用户是支持FLASH的手机，目前而言这种手机不是很多，但是以后会多起来。现在的用户肯定都是手机的超级玩家，要不也下不下来FLASH！所以他们也可以定位出他们的用户类型。

这样的网站也还有那么几个，但是并不是每一个网站都可以做到的。

很多人想现在进入WAP，因为都觉得这个很赚钱。但是劝一句，小钱没有问题，如果想赚大钱，那就要学会坚持。一两年那是短的，四五年也是有可能的。如果想立竿见影，那就暂时别动。除了SP广告和投资，真正用传统广告养活的网站现在基本没有（也许有我不知道）。

想要靠WAP赚传统广告商的钱，那就要知道广告商要的是什么。正如上面所说的，有消费能力的人---主流人群。但是对上班族而言，我们就算现在把他规入我们的用户，那在短期内我们无法分析到他们的喜好，到底什么样的广告更合适他们呢---不知道。但是我们看看成为主流人群的人之前都是干什么的---学生，就是现在各大高校里的学生，他们便是1-4年后的主流人群，现在的潜在人群。如果能把这群人做为用户资源，那对于广告商来说是多大的吸引。他们和现在的非主流人群用户比起来，可是高质量的用户啊！而在高校时期培养起来的用户对网站的忠诚度是很高的，当然，这也要看做什么样的网站来吸引住他们了。但是针对大学生来做的大的网站真的是很少，这是一块被忽视了的大的资源啊。如果两年前WAP刚刚出现的时候，有人这么做了，那当时的用户现在应该也成为了这个社会的主要消费人群了~~~可惜啊！

虽说现在做不算早，也不算晚。至少一个主流用户比10个非主流用户要值钱得多。

对于WAP而言，在没有更好的赚钱点的时候请大家把目光都放到主流用户的积累上来吧！

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