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北极光创投创始人邓锋新常态下创业路在何方新日

发布时间:2020-01-16 02:36:08 阅读: 来源:整理剂厂家

猎云注:郑锋是北极光创投创始人,董事总经理,是福布斯2014年中国最佳创投人之一。近日,邓锋出席了2015东沙湖·CEO创业论坛,并做主题分享:“新常态下,创业路在何方”,本文转自北极光创投(微信号NorthernLightVC)根据邓锋先生的分享进行的整理。

什么是新常态?其实我不认为有一个常态,它是在高速变化当中的。咱们不说宏观的,就投资和创业行业来说,跟过去一年比,确实有巨大变化,融资环境在资本市场今年6月之后到现在有一个迅速的变化,从火热变到很冷。今天我们说市场冷了,可能IPO一开,又要融资,一下估值又上去了。又过了半年,可能某个原因IPO又关了。这种变化没有人可以预料。也没有办法预料未来新常态可以持续多久。VC投资创业这个行业很难说到底哪个是常态?我觉得常态就是高速的变化,这是我们行业在中国现在的情况。

企业发展关键点之“不变”我认为很多东西是有“变”和“不变”两个思考点,我们不能只考虑变,很多东西是不变的,特别是创新类的企业。

?首先,以创新为龙头不能变。这个创新不单是说一个产品建立一套创新体系,还有市场、技术、团队这些重要的方面,必须有一个创新。

其次,以客户、市场导向为中心不能变。现在的企业,刚刚创业的时候可能只是有一个创意就去做产品,但是在家里想的可能不是客户真正需要的,最后到了市场上一验证,很快会发现其实企业最后还是要以客户、市场为中心导向,这个是不变的。

再者,人的重要性是不变的。在高速竞争的情况下,人的重要性更大。怎么能够把好的人才聚集在一起,能把他们留住,每个人都能发挥最大的效益,这些不论在什么情况下,我觉得都应该是不变的。一个好的企业,得有一帮好的人聚在一起,才能在高速变化的市场当中不断前进。

融资难,企业如何寻求突破?CEO第一重要的任务就是现金流管理。如果CEO自我感觉特别好,在融资很容易的环境下也许能够混得过去。但在一个市场情况不是很好的时候,现金流管理如果不注意,不琢磨,等到那天来的时候你都不知道怎么死的,或者知道怎么死的但救不过来。

现金流怎么管?除了有很好的财务预测之外,最关键的是量入而出。我相信CEO在钱很少的情况下都会很节俭,但是对互联网公司来说,推广的费用很高。我的建议是,创业者在打磨产品的时候,在战略上稍微改变一下。你把产品打磨好了以后再推广,打磨的时间长一点,快速迭代;或者在小范围做,然后再做推广,可能效果会更好。因为目前的市场环境使得融资更难,就整个无线互联网的发展而言就更应注重产品,流量聚合。

对于现金流管理,精细化运作也是很重要的一面。我建议CEO在管理上,要通过自己对企业的了解,传导一种节俭的文化。统计数字表明,文化上更节俭的公司,成功的概率也更大一些。

什么是CEO的融资能力?你要对你的东西很熟。比如销售数据、产品数据,不能VC找你谈,你再回去查看。还有一个,我建议不要等到要融资的时候才去想要准备什么东西,要早开始,当你感觉钱还有半年就用完了甚至是更长的时候就开始。融资真正的过程不要太长,但是之前的准备过程要比较长。

跟一些你认为比较好的VC,有一个长期的互动。第一,他们会给你很多的建议。了解VC怎么看你的公司,你自己也知道怎么跟VC对接。第二,融资是一个过程,本来做尽职调查要很多时间,你相当于把这个时间提前,尽职调查到时候还得做,但是他做决定的时候速度会更快。到你真正快开始融资的时候,已经有几个你认为不错的VC对你的企业很了解,这种情况下再去融资,相对来说谈估值也容易一些。

什么是不错的VC?首先得有钱。有很多的VC手上没有钱,他靠讲故事以后再融资,但现在融资环境这么难,他能否融到资就是未知?其次是决策机制。如果需要找投委会,还要再找另外的组织过会,这就很难。有的VC为了拿到你的案子,给的估值偏高,说跟你签了,锁定你60天、90天,然后快到90天的时候说不做了,对企业来说也很被动。

找什么样的VC,跟估值相关。估值最怕的就是,觉得企业跟一年以前估值一样。因为现实非常残酷的是,估值在下降。下降多少?行业跟行业不一样,如果行业突然蹿得很快,现在下降也快。百度是战略投资,与普通的VC玩法不同,如果用这样的对标,等你发现市场不是这样的话,你转回来第二轮,知道的VC全部联系了一遍,人家说第二轮回来一定是别人对你不感兴趣了。VC这个行业融资没有不冷不热的时候,要么特热要么特冷。所以宁肯开始要价低一点,先迅速做起来。

关于估值和融资战略,大家要想好。公司真特别好还是能融到资,估值下降但是下降不了太多。出去跟风投谈的时候不要那么自信满满,多少钱,多少股,要把这个空间留大。不管是融多少钱,空间留大一些,然后速度地拿到钱。手上有钱,你发展快一点,别人拿不到钱,这个差距就拉大了,越来越拉开最后超越对手。

企业制胜的法宝是什么?我认为小公司发展无论是经济环境好和不好,速度还是最重要的。这是快鱼吃慢鱼的时代,速度的理解是要回到根本,是一个企业的内在文化和机制的问题,怎么把这个决策机制调到可以快速应对市场变化,把做事情的效率提高,才是症结所在。

但我说的速度不是铺大团队,招人把市场占有率拿下来。现在强调的战略是差异化的,从过去的市场占有率为导向,逐渐变成以差异化为导向。不是大家说到速度,就是今天卖多少货,明天有多少市场,多少产品线迅速扩张。相反的,你对产品线的扩增,跑到别的市场去做多样化经营要更小心,在这种经济环境下更需要的是专业化和精细化,一定是在一个领域做到NO.1,再去想旁边的市场。

刚刚讲形势变化,不仅仅是融资的形势变化。没有退出机制,就没有人愿意投资,企业拿不到钱,就不能很好发展。没人可以预测IPO什么时候开。就算开了,我觉得问题在于,中国的资本市场还不成熟,很多小的散户,包括投资人企业家都是赚了一把就走,而不是长期发展。以资本市场融资逐渐退出,大家赚钱比较注重的是持续发展,这种情况下才能有长期稳定成熟的资本团队。这种情况到底什么时候到来?我觉得要考虑:在你退出的时候不一定想上IPO就有窗口,所以在退出方面心态要开放。也不能把企业的并购作为你退出的重点。在退出机制不明确的情况下,最关键的就是把你的企业从原来是机会型的,改变成持续发展型,把持续发展作为重大战略。

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