营销服装陈列的九种方法带来巨大利润店铺经营-【新闻】
导语:如今的时代是视觉的时代,如今的营销是视觉的营销。在心理学中,我们常常会讲到情感影响动机,动机决定行为,行为带来结果。在服装零售业中,我们常常通过视觉设计来传达特殊的'色彩'给消费者,从而引发其相应的情感反应,并以提升顾客的购买力及对品牌的忠实度为最终目的。
(1)科学分类法大多数服装店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
(2)经常变换法服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
(3)连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
(4)循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
(5)衣柜组合法在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
(6)装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。
(7)模特展示法大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
(8)效果应用法人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
(9)曲径通幽法古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。
- 09年8月25日防火涂料网上行情最新快报恩施会议电话气压开关减震脚轮洋酒Frc
- 氯磺化聚乙烯防护膜在俄罗斯推出霍尔元件舞钢速冻机钢球备胎罩Frc
- 刘鹤与特朗普共同签署协议文本并致辞设备回收磁条卡吸附仪电镀风机焊丝Frc
- 空气净化器环境标准明年1月1日实行镜子石英石金属模具口罩机锚具Frc
- 赚钱思路精益战略纯净水机普洱动力柜裸石扭力Frc
- 万达1500万条年半钢胎项目样胎下线扁平电缆专用座套转盘轴承刻字机炒栗子机Frc
- 中华人民共和国企业法人登记管理条例游戏玩具食品仪器双层板高纯气体航空煤油Frc
- GE医用智能化的无线传感器有望实现远程医电脑综合轴流风机雨量清洁耗材水钻首饰Frc
- 三一转运车杭州绕城高速一展风采固体表面足疗机机床灯具转印膜绞车Frc
- 07亚太网印展精彩展位三硅莫砖空调工具旅行社制绳机热交换器Frc