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营销的重复管理店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:07:17 阅读: 来源:整理剂厂家

导语:'不狠是不行的,现在的市场,和人分切蛋糕你永远是小跟班,换个玩法,把盘子直接端走,你才有机会',当文质彬彬的王直先生,说出他的策略,真有些不敢相信。

在创办直与复之前,王直先生是这家著名企业的职业经理人,通过“抢”,一年销售额翻了20倍,成功获得国际著名风险投资,进入上市流程。

“其实我们不开发客户,就是抢Fancl胶原蛋白的。大概一年时间,发展了数万个顾客,65%是抢来的……”直与复创始人王直先生,如是回答我。“不狠是不行的,现在的市场,和人分切蛋糕你永远是小跟班,换个玩法,把盘子直接端走,你才有机会”,当文质彬彬的王直先生,说出他的策略,真有些不敢相信。

那么,要怎样才能端走别人的蛋糕呢?

这需要创造几个条件:

第一、别人抢渠道,我们抢消费者

现在渠道竞争是很残酷的,费用很高,好地盘都被一线品牌占去了。其实想想,抢渠道的根本目的是什么?还不是为了抢消费者。只要在对方发展消费者的信息渠道-全球品牌网-,进行拦截,可以转换的消费者很多。

当然,这也考虑了当时的行业成熟度,胶原蛋白市场处于井喷阶段,消费者热情高涨,用最快的速度和方式与消费者对接,就能成为市场的赢家。抢完消费者,我们同样开-全球品牌网-始抢渠道。

第二、别人销售一次,我们销售十次

现在中国市场机会太多了,大部分企业,还没有养成重复管理消费者的意识,因为一次就可以赚够。不过,我相信,这些企业将来的日子会越来越难过的。

比如,你也使用淘宝吧?你想想,你买过产品后,卖方是否有重新联系过你。没有是吧,反倒是竞争对方会从你在别人店的购买记录中找到你,然后给你发信息。这是不是很有趣的现象呢。

其实,重视重复购买不仅可以创造新的利润,还可以把竞争对手逼入绝境。因为有科学的复购规划和能力,在客户首次购买时,我甚至可以不挣钱。传统企业肯定是不敢的,所以,将来她们早晚是输家。所以直与复提出“直接销售,重复购买”,就是倡导这种理念。

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